أكثر الأخطاء شيوعًا في حساب الربح هو طرح سعر شراء المنتج فقط من سعر البيع. ففي البيع عبر الإنترنت تُضاف إلى تكلفة المنتج أيضًا العمولة ورسوم الدفع والشحن والإعلانات وحصة الإرجاع.
الحساب الأساسي
مبلغ المساهمة = صافي إيرادات المبيعات − تكلفة المنتج − مصاريف البيع المتغيرة. أما هامش الربح فهو نسبة مبلغ المساهمة إلى صافي إيرادات المبيعات. ونسبة الإضافة على التكلفة (markup) تُحسب على أساس تكلفة الشراء، لذا فهي ليست مماثلة للهامش.
ما البنود التي تدخل في التكلفة؟
- سعر شراء المنتج وتكلفة شحن التوريد
- عمولة المنصة أو رسوم مزوّد خدمة الدفع
- شحن العميل والتغليف
- تكلفة الإعلانات
- الحصة المخصصة للمرتجعات والتلف
- حصة المنتج من الضرائب ونفقات التشغيل
نهج تطبيقي
املأ الأرقام بناءً على فواتيرك وتقارير لوحة التحكم الخاصة بك، لا بمتوسط ثابت للقطاع. فقد تختلف نسبة العمولة حسب الفئة، وتكلفة الإعلانات حسب المنتج، والمرتجعات حسب الموسم.
اترك مجالًا للخصومات
عند تحديد سعر القائمة، تحقّق من أن الحملات والقسائم المخطط لها لا تحوّل المساهمة إلى قيمة سالبة. فالمنتج الأكثر مبيعًا الذي يحقق خسارة لا يحقق نموًا صحيًا.
للاطلاع على تكاليف الشراء يمكنك الوصول إلى منتجات الوكلاء؛ ولبناء نموذج عملك يمكنك قراءة دليل بيع الحقائب.