في الدروبشيبينغ، يكون حساب «أشتري المنتج بـ 400 TL وأبيعه بـ 600 TL فأربح 200 TL» خاطئًا في أغلب الأحيان. فهناك نفقات كثيرة يجب خصمها من هذا الفرق. نشرح في هذا الدليل بالترتيب البنود التي عليك أخذها في الحسبان عند تحديد سعر البيع.
1. تكلفة المنتج
هي سعر الوكيل الذي تدفعه للمورد. في Çanta Bayim يظهر لكل منتج سعر الوكيل وسعر القائمة وهامش الربح بينهما في لوحة الوكيل.
2. رسوم الشحن
تكلفة شحن المنتج إلى العميل. في منصات البيع الإلكترونية يُخصم هذا المبلغ غالبًا من مستحقاتك وفق اتفاقية الشحن الخاصة بالمنصة، أما في قناتك الخاصة فهو رسوم الشحن لدى المورد.
3. عمولة المنصة
تقتطع المنصات عمولة من سعر البيع تختلف حسب الفئة. وبما أن العمولة نسبة مئوية من سعر البيع، فإنها ترتفع كلما رفعت السعر. تحقق من النسبة الحالية في لوحة البائع الخاصة بك.
4. نسبة المرتجعات
يُرجَع جزء من الطلبات دائمًا. وفي حالة الإرجاع تتحمل أنت غالبًا تكلفة الشحن ذهابًا وإيابًا. على سبيل المثال، إذا كنت تتوقع 5 مرتجعات من كل 100 طلب، فعليك توزيع تكلفة شحن هذه المرتجعات الخمسة على الطلبات الـ 95 الناجحة وإضافتها إلى تكلفة الوحدة.
5. تكلفة الإعلانات
إذا كنت تنشر إعلانات، فاقسم إجمالي الإنفاق الإعلاني على عدد الطلبات في تلك الفترة لتحصل على تكلفة الإعلان لكل طلب. وتكون هذه التكلفة مرتفعة في البداية مع المنتجات الجديدة.
6. الضرائب
ضريبة القيمة المضافة المتضمنة في سعر البيع ليست ملكك؛ إذ تُقاص مع ضريبة القيمة المضافة في فاتورة الشراء. والأسلم أن تحسب الربح على أساس المبالغ دون ضريبة القيمة المضافة. أما ضريبة الدخل أو ضريبة الشركات فتُحسب على صافي الربح.
مثال حسابي
الأرقام التالية لتوضيح الطريقة فقط؛ استخدم أرقام منتجاتك وقنواتك الخاصة.
| البند | المبلغ |
|---|---|
| سعر البيع | 750 TL |
| تكلفة المنتج (سعر الوكيل) | − 380 TL |
| عمولة المنصة (مثال 20%) | − 150 TL |
| الشحن | − 60 TL |
| حصة المرتجعات | − 15 TL |
| حصة الإعلانات | − 40 TL |
| المتبقي قبل الضريبة | 105 TL |
كما ترى، ينخفض الفرق الإجمالي البالغ 370 TL إلى 105 TL بعد خصم النفقات. والحساب العكسي انطلاقًا من صافي الربح المستهدف عند تحديد السعر يتيح لك استبعاد المنتجات الخاسرة من البداية.
طرق زيادة الربح
- كبّر قيمة السلة بعرض منتج ثانٍ على العميل نفسه؛ فتنخفض تكلفة الشحن لكل منتج.
- اذكر المقاسات ومعلومات الخامة بوضوح في الوصف؛ فتقل المرتجعات.
- إذا اشتريت الموديلات الأكثر مبيعًا بالجملة وشحنتها بنفسك، فقد تنخفض تكلفة الوحدة.
- وجّه إعلاناتك إلى المنتجات التي أثبتت قدرتها على البيع.
لحساب الأرباح بشكل عام في مجال الحقائب، راجع مقال هامش الربح في بيع الحقائب، وللبدء راجع صفحة دروبشيبينغ الحقائب.