Kâr hesabında en sık yapılan hata, satış fiyatından yalnızca ürün alış fiyatını çıkarmaktır. Online satışta komisyon, ödeme, kargo, reklam ve iade payı da ürün maliyetine eklenir.
Temel hesap
Katkı tutarı = Net satış geliri − ürün maliyeti − değişken satış giderleri. Kâr marjı ise katkı tutarının net satış gelirine oranıdır. Kâr ekleme oranı (markup) alış maliyetine göre hesaplandığı için marjla aynı değildir.
Maliyete hangi kalemler girer?
- Ürün alış bedeli ve tedarik kargosu
- Pazaryeri komisyonu veya ödeme kuruluşu kesintisi
- Müşteri kargosu ve paketleme
- Reklam maliyeti
- İade ve hasar için ayrılan pay
- Vergi ve işletme giderlerinden ürüne düşen pay
Örnek yaklaşım
Rakamları sabit bir sektör ortalamasıyla değil, kendi faturalarınız ve panel raporlarınızla doldurun. Komisyon oranı kategoriye, reklam maliyeti ürüne ve iadeler sezona göre değişebilir.
İndirim alanı bırakın
Liste fiyatı oluştururken planlanan kampanya ve kuponların katkıyı negatife çevirmediğini kontrol edin. Çok satan ancak zarar ettiren ürün, sağlıklı büyüme sağlamaz.
Alış maliyetlerini görmek için bayi ürünlerine ulaşabilir; iş modelini kurmak için çanta satışı rehberini okuyabilirsiniz.