يتطلب شراء الأحذية بالجملة انتباهًا مختلفًا عن شراء الملابس أو الحقائب؛ فبسبب المقاسات والقالب وطريقة البيع في سلاسل مقاسات، قد يتحول قرار خاطئ واحد إلى مخزون يبقى على الرفوف مدة طويلة. تلخص قائمة التحقق التالية الأمور التي ينبغي توضيحها قبل التحدث مع المورد، سواء كنت تدير متجر أحذية أو بوتيكًا أو متجرًا إلكترونيًا. وفي نهاية المقال نتناول أيضًا الحقائب التي يمكن بيعها مع الأحذية لتكوين إطلالة متكاملة.
سلسلة المقاسات وتوزيعها
في تجارة الأحذية بالجملة تُباع المنتجات غالبًا على شكل سلسلة مقاسات، أي أنك تشتري حزمة من موديل واحد تتكون من مقاسات محددة. اسأل دائمًا عن المقاسات التي تتضمنها السلسلة وعدد الأزواج من كل مقاس. وإذا كنت تعرف المقاسات الأكثر مبيعًا لدى عملائك، فقيّم السلسلة بناءً على ذلك. فالمقاسات الطرفية تُباع ببطء في بعض المتاجر، بينما يُبحث عنها في متاجر أخرى تحديدًا لأنها نادرة. ويبقى سجل مبيعاتك الخاص هو الدليل الأكثر موثوقية في هذا الشأن.
عند تحديد توزيع المقاسات، فكّر أيضًا في قناة البيع لديك. ففي المتجر الفعلي يجرب العميل الحذاء قبل الشراء، وإذا لم يتوفر مقاسه يمكن توجيهه إلى موديل آخر. أما في البيع عبر الإنترنت، فإن العميل الذي لا يجد مقاسه يغادر الصفحة. لذلك إن كنت تبيع عبر الإنترنت فاحرص بشكل خاص على ألا ينفد مخزون المقاسات الأكثر مبيعًا.
- اسأل عما إذا كان بالإمكان تجزئة السلسلة، أي طلب كميات إضافية من مقاس واحد.
- تحقق مما إذا كان هيكل السلسلة متطابقًا في الألوان المختلفة للموديل نفسه.
- في الطلب الأول، فضّل توزيعًا سليمًا للمقاسات في عدد أقل من الموديلات بدلًا من موديلات كثيرة.
القالب والعينات والتجربة
قد يختلف قالب المقاس نفسه من مُصنّع إلى آخر. ومعرفة ما إذا كان القالب ضيقًا أو عاديًا أو واسعًا مسبقًا يقلل من مرتجعات من نوع “صغير عليّ” و“يضغط على قدمي”. وإن أمكن، اطلب عينات قبل أي طلب كبير وجرّب الحذاء على أشخاص بأشكال أقدام مختلفة. وإذا كنت تبيع عبر الإنترنت فاكتب معلومات القالب بوضوح في صفحة المنتج، وأضف عند الحاجة توجيهًا واضحًا مثل “ننصحك باختيار مقاس أكبر بدرجة”.
في مرحلة العينات، افحص العلبة والملصقات أيضًا. فإذا كانت العلبة مهروسة أو كانت معلومات المقاس ناقصة على الملصقات، فقد يحدث ارتباك في المستودع وأثناء الشحن. وفي البيع عبر الإنترنت تكون العلبة أول ما يقابله العميل من المنتج؛ والعلبة المتينة تحمي المنتج أثناء الشحن وتحسّن الانطباع الأول.
فحص الخامة والنعل وجودة التصنيع
كثيرًا ما تظهر مشكلات الجودة في الأحذية بعد استخدامات قليلة. لذلك من المفيد عند استلام البضاعة الانتباه إلى النقاط التالية:
- لصق النعل: يجب ألا يكون هناك فراغ أو فائض غراء في موضع اتصال النعل بالجزء العلوي.
- الخياطة: يجب أن تكون منتظمة ومشدودة، دون غرز مفقودة.
- البطانة الداخلية والفرش: اختر خامات لا تتجعد بسهولة وتريح القدم.
- التماثل: ضع الفردتين اليمنى واليسرى جنبًا إلى جنب وتحقق من وجود أي اختلاف في درجة اللون أو الارتفاع أو الشكل.
- بيان الخامة: انقل الخامة التي يذكرها المورد إلى وصف منتجك كما هي؛ ولا تكتب ادعاءات لست متأكدًا منها.
وضّح شروط المورد
طريقة عمل المورد لا تقل أهمية عن المنتج نفسه. قبل تقديم الطلب، احصل على إجابات الأسئلة التالية كتابيًا إن أمكن:
- ما الحد الأدنى للطلب وما هيكل سلسلة المقاسات؟
- كيف يتم استبدال المنتجات المعيبة أو التالفة؟
- ما طرق الدفع المتاحة وكيف تتم عملية تأكيد الطلب؟
- مع أي شركة شحن يتم الإرسال، وكيف تُحسب رسوم الشحن؟
- هل ستتمكن من إعادة طلب الموديل الذي يُباع، أم ينتهي الموديل بنهاية الموسم؟
- هل تُوفَّر صور المنتجات للبيع عبر الإنترنت؟
يمكنك طرح الأسئلة نفسها على موردي الحقائب والملابس أيضًا. فالعمل بالوضوح نفسه مع جميع الشركات في سلسلة التوريد لديك يسهّل تخطيط المخزون.
عند مقارنة الأسعار لا تنظر إلى سعر الوحدة فقط؛ بل احسب أيضًا إجمالي الكمية التي تُلزمك بها سلسلة المقاسات، ورسوم الشحن، وشروط الاستبدال. فالسلسلة ذات سعر الوحدة المنخفض التي تتضمن مقاسات لن تُباع قد تكلفك أكثر في النهاية.
خطة الموسم والمخزون
التحولات الموسمية واضحة في الأحذية: فمنتجات مثل الصنادل والبوت والجزمة الطويلة لها فترة بيع محدودة. خطط للميزانية المخصصة للمنتجات الموسمية بشكل منفصل عن الموديلات الكلاسيكية التي تُباع في كل موسم. والبدء في أول الموسم بطلب تجريبي صغير ثم إعادة طلب ما يُباع يقلل من المخزون المتبقي لديك في نهاية الموسم. وللاطلاع على إطار أشمل، يمكنك قراءة مقالنا عن خطة المنتجات الموسمية للبوتيك.
ضع المنتجات التي ستبيعها مع الأحذية على التقويم نفسه. فتجهيز حقائب خفيفة بألوان فاتحة لموسم الصنادل، وحقائب كتف وحقائب كروس بألوان داكنة لموسم البوت، في الفترة نفسها التي تصل فيها الأحذية، يسهّل بيع الإطلالات المتكاملة.
حقيبة متناسقة بجانب الحذاء
الحقيبة هي المنتج الإضافي الأكثر طبيعية لمتجر يبيع الأحذية. فاقتراح حقيبة من عائلة لون الحذاء نفسها أو بالأسلوب نفسه يقدّم للعميل إطلالة جاهزة ويسهّل إضافة منتج ثانٍ إلى السلة. وأكبر ميزة للحقيبة مقارنةً بالحذاء هي عدم وجود مشكلة في المقاس أو القالب: فلا تحتاج إلى شراء سلاسل مقاسات، وخطر مرتجعات “لم يناسبني” أقل بكثير.
- ضع حقائب يد وحقائب كتف بالدرجات اللونية نفسها بجانب الأحذية الكلاسيكية السوداء والبنية.
- تتناسب حقائب الكروس وحقائب الظهر مع الأحذية الرياضية والكاجوال.
- بجانب الأحذية ذات الكعب وأحذية السهرة، تكمل حقائب الكلاتش والحقائب الظرفية إطلالة المناسبات.
شرحنا بالتفصيل أي حقيبة تناسب أي حذاء في دليلنا عن تنسيق الحذاء مع الحقيبة.
Çanta Bayim لجانب الحقائب
لا تبيع Çanta Bayim الأحذية؛ بل توفّر الحقائب التي تضيفها إلى متجر الأحذية أو متجرك الإلكتروني. لا يلزم التسجيل للطلبات بالجملة: يمكنك الطلب بإجمالي لا يقل عن 15 قطعة مشكّلة من موديلات وألوان مختلفة، ويتم الدفع عبر الحوالة البنكية/EFT. وإذا أردت التجربة دون الاحتفاظ بمخزون، يمكنك الطلب بالقطعة الواحدة عبر حساب الموزّع الخاص بك وإرسال المنتج مباشرة إلى عميلك. يمكنك البدء من صفحة حقائب لمتاجر الأحذية التي أعددناها لبائعي الأحذية، أو تصفّح جميع موديلات الحقائب بالجملة.