كل من يقرر بيع الحقائب يواجه السؤال نفسه أولًا: هل أشتري بالجملة وأبيع من مخزوني، أم أبيع دون مخزون وأشحن من المورّد كلما وصل طلب؟ لكل نموذج نقاط قوة وضعف، والاختيار الصحيح يعتمد على رأس مالك وقناة البيع والوقت الذي يمكنك تخصيصه.
النموذجان باختصار
- الشراء بالجملة (البيع من المخزون): تشتري المنتجات مسبقًا وتحتفظ بها في مستودعك أو متجرك، وتغلّفها وتشحنها بنفسك عند البيع.
- الدروبشيبنغ (البيع دون مخزون): تبيع المنتج أولًا، وبعد وصول الطلب تطلبه من المورّد فيُشحن مباشرة إلى عميلك. للتفاصيل راجع مقال ما هو الدروبشيبنغ وكيف يعمل.
جدول المقارنة
| المعيار | الشراء بالجملة | الدروبشيبنغ |
|---|---|---|
| رأس المال المبدئي | أعلى، إذ يجب دفع ثمن المخزون مقدمًا | منخفض، فالمنتج يُطلب بعد بيعه |
| الربح لكل قطعة | أعلى عادةً | أقل عادةً |
| مخاطر المخزون | تبقى المنتجات غير المباعة لديك | لا يبقى مخزون |
| تنوع المنتجات | محدود برأس المال | يمكن عرض تشكيلة واسعة |
| التغليف ومراقبة الجودة | بيدك | بيد المورّد |
| معلومات المخزون | تعرف مخزونك بنفسك | يلزم تتبع مخزون المورّد باستمرار |
| للمتجر الفعلي | مناسب | غير مناسب |
لمن يناسب الشراء بالجملة؟
- أصحاب المتاجر والبوتيكات الفعلية، فالعميل يريد رؤية المنتج على الرف.
- البائعون الذين يعرفون الموديلات الرائجة واستقرت مبيعاتهم.
- من يريد تغليف الطلبات بعلامته التجارية.
- من يريد ربحًا أعلى لكل قطعة.
القاعدة الأهم عند الانتقال إلى الشراء بالجملة هي شراء تشكيلة مختلطة من موديلات مختلفة بدلًا من كمية كبيرة من موديل واحد. شرحنا ما يجب الانتباه إليه في مقال ما الذي يجب مراعاته عند شراء الحقائب بالجملة.
لمن يناسب الدروبشيبنغ؟
- المبتدئون الذين لا يريدون تجميد رأس مالهم في المخزون.
- من يبيع عبر المنصات الإلكترونية أو إنستغرام أو موقعه الخاص.
- من يريد اختبار المنتجات التي ستُباع.
- بائعو الملابس والأحذية الذين يريدون إضافة فئة الحقائب دون مخاطرة.
أهم ما في الدروبشيبنغ هو حساب الربح، فإذا لم تُحسب العمولة والشحن والمرتجعات بدقة قد تبيع دون أن تربح. راجع مقال كيف تحسب أرباح الدروبشيبنغ.
الطريق الأمثل: استخدام النموذجين معًا
كثير من البائعين الناجحين يجمعون بين النموذجين:
- مرحلة الاختبار: اعرض تشكيلة واسعة للبيع دون مخزون.
- جمع البيانات: تابع الموديلات والألوان التي تُباع لبضعة أسابيع.
- التخزين: اشترِ الموديلات الأكثر مبيعًا بالجملة، فيرتفع ربحك لكل قطعة وتقصر مدة التسليم.
- الاستمرار: واصل اختبار الموديلات الجديدة دون مخزون.
بهذه الطريقة تبقي مخاطر رأس المال منخفضة وتزيد ربحك في المنتجات الرائجة.
ثلاثة أسئلة لاتخاذ القرار
- هل لديك رأس مال يمكنك تخصيصه للمخزون؟
- هل مبيعاتك في متجر فعلي أم عبر الإنترنت؟
- هل تعرف الموديلات التي ستُباع، أم تحتاج إلى اختبارها؟
إذا كان رأس المال محدودًا والبيع عبر الإنترنت وتحتاج إلى اختبار المنتجات، فالبدء بالدروبشيبنغ منطقي. أما إذا كان لديك متجر وتعرف الموديلات الرائجة فالشراء بالجملة أكثر ربحًا.
النموذجان معًا في Çanta Bayim
يمكنك في Çanta Bayim استخدام النموذجين مع المورّد نفسه. ففي الدروبشيبنغ للحقائب تطلب بالقطعة الواحدة عبر حساب الوكيل ويُشحن المنتج مباشرة إلى عميلك. وفي الحقائب بالجملة يمكنك دون عضوية تقديم طلب مختلط لا يقل عن 15 قطعة إجمالًا من موديلات وألوان مختلفة والدفع بالتحويل البنكي.