Dropshipping’de “ürünü 400 TL’ye alıp 600 TL’ye satıyorum, 200 TL kazanıyorum” hesabı neredeyse her zaman yanlıştır. Aradaki farktan çıkması gereken birçok gider vardır. Bu rehberde satış fiyatını belirlerken hesaba katmanız gereken kalemleri sırayla anlatıyoruz.
1. Ürün maliyeti
Tedarikçiye ödediğiniz bayi fiyatıdır. Çanta Bayim’de her üründe bayi fiyatı ile liste fiyatı ve aradaki kâr payı bayi panelinde görünür.
2. Gönderim bedeli
Ürünün müşteriye gönderim maliyeti. Pazaryerinde bu tutar çoğunlukla pazaryerinin kargo anlaşmasına göre hakedişinizden düşülür; kendi kanalınızda ise tedarikçinin gönderim bedelidir.
3. Pazaryeri komisyonu
Pazaryerleri satış fiyatı üzerinden kategoriye göre değişen bir komisyon keser. Komisyon satış fiyatının yüzdesi olduğu için fiyatı artırdıkça komisyon da artar. Güncel oranı satıcı panelinizden kontrol edin.
4. İade payı
Her siparişin bir kısmı iade gelir. İadede çoğunlukla gidiş ve dönüş kargosu sizin cebinizden çıkar. Örneğin her 100 siparişte 5 iade bekliyorsanız, bu 5 iadenin kargo maliyetini 95 başarılı siparişe dağıtarak birim maliyete eklemelisiniz.
5. Reklam maliyeti
Reklam veriyorsanız, toplam reklam harcamasını o dönemdeki sipariş sayısına bölerek sipariş başı reklam maliyetini bulun. Yeni ürünlerde bu maliyet başta yüksek olur.
6. Vergi
Satış fiyatındaki KDV size ait değildir; alış faturanızdaki KDV ile mahsup edilir. Kâr hesabını KDV hariç tutarlar üzerinden yapmak en sağlıklısıdır. Gelir vergisi veya kurumlar vergisi ise net kâr üzerinden hesaplanır.
Örnek hesap
Aşağıdaki rakamlar yalnızca yöntemi göstermek içindir; kendi ürün ve kanal rakamlarınızı kullanın.
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Satış fiyatı | 750 TL |
| Ürün maliyeti (bayi fiyatı) | − 380 TL |
| Pazaryeri komisyonu (örnek %20) | − 150 TL |
| Kargo | − 60 TL |
| İade payı | − 15 TL |
| Reklam payı | − 40 TL |
| Vergi öncesi kalan | 105 TL |
Görüldüğü gibi 370 TL’lik brüt fark, giderlerden sonra 105 TL’ye iniyor. Fiyatı belirlerken hedef net kârdan geriye doğru hesap yapmak, zararlı ürünleri baştan elemenizi sağlar.
Kârı artırmanın yolları
- Aynı müşteriye ikinci ürün sunarak sepet tutarını büyütün; kargo maliyeti ürün başına düşer.
- Açıklamada ölçü ve malzeme bilgisini net verin; iadeler azalır.
- Çok satan modelleri toptan alıp kendiniz gönderirseniz birim maliyet düşebilir.
- Reklamı satışını kanıtlamış ürünlere yönlendirin.
Çanta özelinde genel kâr hesabı için çanta satışında kâr marjı yazısına, başlamak için çanta dropshipping sayfasına bakın.