Toptan ayakkabı alımı, giyimden de çantadan da farklı bir dikkat ister: numara, kalıp ve seri yapısı yüzünden yanlış bir karar, raflarda uzun süre bekleyen stoğa dönüşebilir. Aşağıdaki kontrol listesi; ayakkabı mağazası, butik veya online satıcı olarak tedarikçiyle konuşmadan önce netleştirmeniz gereken konuları özetliyor. Yazının sonunda ayakkabıyla birlikte satılabilecek kombin çantalara da değiniyoruz.

Numara serisi ve beden dağılımı

Toptan ayakkabı satışında ürünler çoğunlukla seri hâlinde satılır; yani bir modelin belirli numaralardan oluşan bir paketi alınır. Serinin hangi numaraları kaçar adet içerdiğini mutlaka sorun. Müşteri kitlenizde hangi numaraların daha çok satıldığını biliyorsanız seriyi bu bilgiye göre değerlendirin. Uçtaki numaralar bazı mağazalarda geç satar, bazılarında ise zor bulunduğu için özellikle aranır. Bu konuda en güvenilir rehber kendi satış geçmişinizdir.

Numara dağılımını belirlerken satış kanalınızı da düşünün. Fiziki mağazada müşteri ayakkabıyı deneyerek alır ve aradığı numara yoksa başka bir modele yönlendirilebilir. Online satışta ise müşteri numarasını bulamazsa sayfadan çıkar. Bu yüzden online satış yapıyorsanız en çok satan numaralarda stoğun bitmemesine özellikle dikkat edin.

  • Seri bozma, yani tek numaradan ek alım imkânı olup olmadığını sorun.
  • Aynı modelin farklı renklerinde seri yapısının aynı olup olmadığını kontrol edin.
  • İlk siparişte çok sayıda model yerine, daha az modelde sağlıklı bir numara dağılımı tercih edin.

Kalıp, numune ve deneme

Aynı numara farklı üreticilerde farklı kalıp verebilir. Dar, normal veya geniş kalıp bilgisini önceden almak “küçük geldi” ve “ayağımı sıktı” iadelerini azaltır. Mümkünse büyük bir siparişten önce numune isteyin ve ayakkabıyı farklı ayak yapısındaki kişilere deneyin. Online satış yapıyorsanız kalıp bilgisini ürün sayfanıza açıkça yazın; gerekiyorsa “bir numara büyük almanızı öneririz” gibi net bir yönlendirme ekleyin.

Numune aşamasında kutuyu ve etiketleri de inceleyin. Kutu ezikse veya etiketlerde numara bilgisi eksikse depoda ve gönderimde karışıklık yaşanabilir. Online satışta kutu, müşterinin ürünle ilk karşılaştığı yerdir; sağlam bir kutu hem ürünü kargoda korur hem de ilk izlenimi iyileştirir.

Malzeme, taban ve işçilik kontrolü

Ayakkabıdaki kalite sorunları çoğu zaman birkaç kullanımdan sonra ortaya çıkar. Bu yüzden ürünü teslim aldığınızda şu noktalara bakmak faydalıdır:

  • Taban yapışması: Taban ile saya arasındaki birleşim yerinde boşluk veya yapıştırıcı taşması olmamalı.
  • Dikişler: Düzgün ve gergin olmalı, atlanmış dikiş bulunmamalı.
  • İç astar ve tabanlık: Kolay kırışmayan, ayağı rahat ettiren malzemeler tercih edin.
  • Simetri: Sağ ve sol teki yan yana koyup renk tonu, yükseklik ve form farkı olup olmadığına bakın.
  • Malzeme beyanı: Tedarikçinin belirttiği malzemeyi ürün açıklamanıza aynen taşıyın; emin olmadığınız iddiaları yazmayın.

Tedarikçi koşullarını netleştirin

Ürün kadar tedarikçinin çalışma şekli de önemlidir. Sipariş vermeden önce şu soruların cevabını mümkünse yazılı olarak alın:

  • Minimum sipariş adedi ve seri yapısı nedir?
  • Hatalı veya defolu üründe değişim nasıl yapılıyor?
  • Ödeme yöntemleri ve sipariş onay süreci nasıl işliyor?
  • Gönderim hangi kargo firmasıyla yapılıyor, kargo ücreti nasıl hesaplanıyor?
  • Satan modeli tekrar sipariş edebilecek misiniz, yoksa model sezon sonunda bitiyor mu?
  • Online satış için ürün görseli sağlanıyor mu?

Aynı soruları çanta ve giyim tedarikçileriniz için de sorabilirsiniz. Tedarik zincirinizdeki tüm firmalarla aynı netlikte çalışmak stok planını kolaylaştırır.

Fiyat karşılaştırması yaparken yalnızca birim fiyata bakmayın; seri yapısının size yüklediği toplam adedi, kargo ücretini ve değişim koşullarını da hesaba katın. Birim fiyatı düşük ama satmayacak numaraları da içeren bir seri, sonunda daha pahalıya gelebilir.

Sezon ve stok planı

Ayakkabıda sezon geçişleri belirgindir: sandalet, bot ve çizme gibi ürünlerin satış dönemi sınırlıdır. Sezon ürünlerine ayıracağınız bütçeyi, her sezon satan klasik modellerden ayrı planlayın. Sezon başında küçük bir deneme siparişiyle başlayıp satanları tekrar sipariş etmek, sezon sonunda elinizde kalacak stoğu azaltır. Daha geniş bir çerçeve için sezonluk butik ürün planı yazımıza göz atabilirsiniz.

Ayakkabıyla birlikte satacağınız ürünleri de aynı takvime koyun. Sandalet sezonu için hafif ve açık tonlu çantaları, bot sezonu için koyu tonlu omuz ve çapraz çantaları ayakkabılarla aynı dönemde hazır etmek kombin satışını kolaylaştırır.

Ayakkabının yanına kombin çanta

Ayakkabı satan bir mağazanın en doğal ek ürünü çantadır. Ayakkabıyla aynı renk ailesinden ya da aynı tarzda bir çanta önermek müşteriye hazır bir kombin sunar ve sepete ikinci ürünü eklemeyi kolaylaştırır. Çantanın ayakkabıya göre en büyük avantajı numara ve kalıp sorunu olmamasıdır: seri almanız gerekmez, “olmadı” iadesi riski çok daha düşüktür.

  • Klasik siyah ve kahve ayakkabıların yanına aynı tonlarda el ve omuz çantaları koyun.
  • Spor ve günlük ayakkabılarla çapraz veya sırt çantası iyi gider.
  • Topuklu ve abiye ayakkabıların yanında clutch ve portföy çantalar davet kombinini tamamlar.

Hangi ayakkabıya hangi çantanın yakıştığını ayakkabı ve çanta kombini rehberimizde ayrıntılı anlattık.

Çanta tarafı için Çanta Bayim

Çanta Bayim ayakkabı satmaz; ayakkabı mağazanıza veya online mağazanıza eklenecek çantaları sağlar. Toptan siparişte üyelik gerekmez: farklı model ve renklerden karma toplam en az 15 adetle sipariş verebilirsiniz, ödeme havale/EFT ile yapılır. Stok tutmadan denemek isterseniz bayi hesabınızla tek adetten sipariş verip ürünü doğrudan müşterinize gönderebilirsiniz. Ayakkabıcılar için hazırladığımız ayakkabı mağazası için çanta sayfasından başlayabilir ya da tüm toptan çanta modellerine göz atabilirsiniz.