Dropshipping, satıcının ürünü önceden satın alıp depolamadan internetten sattığı bir e-ticaret modelidir. Müşteri sipariş verdiğinde satıcı siparişi tedarikçiye iletir; tedarikçi ürünü paketleyip doğrudan müşteriye gönderir. Satıcı, müşterinin ödediği fiyat ile tedarikçiye ödediği fiyat arasındaki farktan kazanır.
Dropshipping nasıl çalışır?
- Satıcı, tedarikçinin ürünlerini kendi mağazasında (pazaryeri, web sitesi, sosyal medya) listeler.
- Müşteri satıcının mağazasından ürünü satın alır ve satıcıya öder.
- Satıcı siparişi tedarikçiye iletir ve ürün bedelini tedarikçiye öder.
- Tedarikçi ürünü müşterinin adresine gönderir.
Avantajları
- Düşük başlangıç maliyeti: Stoğa para bağlamazsınız.
- Depo ve paketleme yok: Ürünü tedarikçi hazırlar.
- Geniş ürün yelpazesi: Tedarikçinin kataloğundaki tüm ürünleri satabilirsiniz.
- Hızlı test: Bir modelin satıp satmayacağını stok almadan görürsünüz.
Riskleri ve zorlukları
- Kâr marjı daha düşüktür: Toptan alıma göre birim fiyat daha yüksektir.
- Stok kontrolü sizde değildir: Tedarikçide biten ürünü satarsanız siparişi iptal etmek zorunda kalırsınız.
- Müşteri sizi muhatap alır: Geç kargo veya hatalı ürün sizin mağaza puanınızı etkiler.
- Rekabet yüksektir: Aynı ürünü başka satıcılar da satabilir; fark yaratmak için görsel, açıklama ve hizmet kalitesi önemlidir.
Türkiye’de dropshipping’e başlamak için adımlar
- Kategori seçin. Beden iadesi az, hafif ve görsel olarak satılan ürünler (çanta, aksesuar gibi) yeni başlayanlar için uygundur.
- Yerli bir tedarikçi bulun. Yurt içinden gönderim, teslim süresini kısaltır ve iadeyi kolaylaştırır. Tedarikçi seçerken bakmanız gerekenler için dropshipping tedarikçisi sayfasına bakın.
- Satış kanalını belirleyin. Trendyol gibi pazaryerleri hazır trafik sağlar; Instagram ve kendi siteniz ise marka oluşturmanıza imkân verir.
- Yasal altyapıyı kurun. Düzenli satış için vergi kaydı gerekir. Ayrıntılar: Türkiye’de dropshipping yasal mı?
- Fiyatlandırmayı hesaplayın. Komisyon, kargo, iade ve reklam maliyetlerini ekleyin. Bkz. dropshipping kâr hesabı.
- Küçük başlayın. 10–20 ürünle başlayıp hangi modellerin sattığını izleyin, satanları çoğaltın.
Dropshipping için ne kadar sermaye gerekir?
Stok almadığınız için sermaye ihtiyacı toptan alıma göre düşüktür, ama sıfır değildir. Şirket kuruluşu ve muhasebe, mağaza veya pazaryeri giderleri, reklam bütçesi ve tedarikçiye ödeme yapacağınız bakiye için bütçe ayırmanız gerekir. Pazaryerinde satışta müşteri ödemesi size birkaç gün sonra geçerken tedarikçiye siparişte ödeme yaparsınız; bu nakit akışı farkını planlayın.
Çanta ile dropshipping’e başlamak
Çanta Bayim bayi modelinde ürünleri tek adetten bayi fiyatıyla sipariş verirsiniz; ürün Türkiye’deki depodan doğrudan müşterinize gönderilir. Nasıl çalıştığını çanta dropshipping sayfasında anlattık.